Le chiavi di casa tua

Tennis Club Italia Luxury racconta “Le chiavi di casa tua” attraverso interviste, progetti e immagini dell’archivio editoriale di Real Estate Advisor e Roma Imperiale Luxury Services. Il testo italiano riproduce il contenuto leggibile della pubblicazione originale.

LUXURY Tennis Club Italia Real Estate Advisor Dott. Sergey Bashkyrtsev ★ Agente immobiliare LE CHIAVI DI CASA TUA Lasciati guidare a casa Finest Luxury real estate in Forte dei Marmi and other luxury places in Tuscany and Italy, Costa azzurra, Miami, Parigi and Costa Smeralda, Montecarlo and Tel Aviv l primo approccio è all’insegna della sorpresa. Perché una location così attraente, per un’agenzia immobiliare è davvero fuori dal comune. Come tutto il resto, d’altronde! Perché la “Real Estate Advisor srl”, della quale Sergii Bashkyrtsev è il Presidente del Consiglio di Amministrazione, dimostra fin dal primo impatto di avere una marcia in più per affrontare un mercato in costante evoluzione, proiettato nella Forte dei Marmi 2.0. Una sede, che è un biglietto da visita significativo per un certo tipo di clientela. In quelle stanze, il futuro è già iniziato: “Real Estate Advisor” - anche con il socio Fabrizio Zanetti, Amministratore Unico dell’impresa di costruzioni “Roma Imperiale Luxury Services” - è pronta a fare la sua parte con idee innovative, mettendo in campo un’indiscussa professionalità, garantendo servizi di eccellenza. Nel nostro paese da sei anni, il dottor Ser-

gii Bashkyrtsev, originario di Odessa (Ucraina), ha subito dimostrato di avere le idee chiare per muoversi sul mercato immobiliare. I risultati raggiunti lo dimostrano, l’azienda è in costante crescita. Misurato ma giustamente orgoglioso, si confronta con il “nuovo” mercato immobiliare di Forte dei Marmi e più in generale della Versilia, in un momento particolare della congiuntura, non solo economica, internazionale. Forte dei Marmi è sempre nella hit parade immobiliare? “L’attenzione per Forte dei Marmi non è mutata affatto - esordisce Sergii Bashkyrtsev, con al fianco la sua collaboratrice Carlotta Ceccarelli: il nome è un ”brand” conosciuto in tutto il mondo che attira una clientela davvero molto prestigiosa, che ha un’idea del bello e delle comodità davvero fuori dal comune. I nostri clienti cercano il top, sotto tutti i punti di vista. Il segreto é trovare una sintonia con le loro esigenze e richieste, garantendo riservatezza e professionalità in ogni momento”. Ma in questo periodo il mercato che “dice”? Si muove oppure è fermo? “C’è tanto movimento. Il mercato è

LUXURY Tennis Club Italia talmente vivace che il numero delle persone che vogliono acquistare una villa a Forte dei Marmi è superiore a quello degli immobili sul mercato. Un dato di fatto che conferma come il Forte sia sempre più che mai al centro dell’attenzione”. Forte dei Marmi rispetto ad altre località frequentate dal bel mondo ha qualcosa in più... “È indubbio che Forte dei Marmi possieda un fascino immutato nel tempo, il verde, la possibilità e la tradizione del muoversi in bici, il clima, la presenza di molte attività e servizi, alberghi, ristoranti e locali notturni che ne hanno fatto la storia, sono peculiarità indiscutibili. Ma oggi il cliente è piú internazionale di ieri e quindi nella villa di prestigio cerca comodità, tecnologia, arredi di classe. Per questo tipo di immobili sono disposti a pagare cifre importanti”. Per andare incontro alle esigenze del cliente che cosa mettete in campo? “Il cliente é al centro del nostro lavoro quotidiano: l’impegno è quello di mettergli a disposizione tutto ció di cui ha bisogno inclusi i servizi e talvolta anche di più, per far sì che possa godere al meglio la sua vacanza al Forte”.

“Cosa c’è dietro l’angolo”, come avrebbe detto Maurizio Costanzo? “Abbiamo stretto importanti partnership in Costa Azzurra, Nizza, Montecarlo ma anche Parigi, Miami, Tel Aviv, Porto Cervo ed altre localitá in Costa Smeralda cosí ampliando l’offerta degli immobili di lusso anche in altre localitá di prestigio. Abbiamo decine di proprietá off market anche in altre cittá Toscane e in altre regioni d’Italia. Nel nostro studio parliamo sei lingue e ci siamo organizzati anche nel servizio di luxury concierge, tranfer in elicottero, auto di lusso con autista, jet privato, yacht, vendita di opere d’arte. Inoltre ci occupiamo, ormai da 63 anni, della progettazione e della costruzione di ville di lusso, attivitá che rappresenta il nostro core business. Nel settore della progettazione è nata una nuova importante partnership con l’Archdesigner Michele Vitaloni

CEO & Fouder di Charmitaliastudio e VITALONI+PARTNERS, é bastato un incontro per definire la nostra collaborazione con lui, ci accomunano molte cose tra cui la stessa visione futuristica, sul riuscire a valorizzare tutti quegli immobili dismessi con un progetto completo di VISUAL 3D dove poter far toccare con mano all’acquirente l’evoluzione del fabbricato e dello stato dei luoghi: rendendo visibile l’invisibile”. Fabrizio Zanetti ★ Costruttore COSTRUTTORI DAL 1960 Una lunga storia di emozioni… Roma Imperiale Luxury Service LUXURY Tennis Club Italia abrizio Zanetti è un imprenditore innamorato del proprio lavoro. Un lavoro svolto con quell’entusiasmo, che finisce per coinvolgere piacevolmente anche chi gli sta attorno, lavora ogni giorno con un’alta professionalità che la clientela esclusiva come quella che ruota attorno a Forte dei Marmi, richiede in ogni momento all’interlocutore. Così le soddisfazioni non sono mancate da quando ha fondato la “Roma Imperiale Luxury Services”: lo si capisce, quando parla, dal tono della voce, dal trasporto che dimostra nello snocciolare numeri, attestati, risultati raggiunti,

certificazioni internazionali (per la Qualitá e la Responsabilitá Sociale), contatti in tutto il mondo (“i miei clienti, dopo averli conosciuti per la prima volta, diventano amici: ad un imprenditore non può capitare di meglio!”) che rendono la sua giornata di lavoro intensa. Ed intensa è un aggettivo riduttivo, su questo non vi sono dubbi. Da dove nasce questa passione per il lavoro, chiediamo a Fabrizio Zanetti? “Ho raccolto il testimone da mio padre, che mi ha insegnato molto, soprattutto ad avere con il cliente un rapporto improntato alla massima franchezza e chiarezza. A Forte dei Marmi lavoro da 30 anni anche se la nostra storia nasce a Massa nel 1960. In questi decenni abbiamo aperto oltre 350 cantieri e realizzato decine di ville di lusso a Forte dove, due anni fa, abbiamo aperto questo studio straordinario di 300 metri quadrati a pochi passi dal mare e da villa Bocelli. Tutta la mia vita lavorativa ha avuto come pilastri fondamentali la professionalità, la chiarezza e il coinvolgimento del cliente in tutte le fasi lavorative per fargli vivere l’esperienza straordinaria della realizzazione della

propria villa. Non siamo solo costruttori, siamo artigiani esperti, siamo un atelier d’alta moda in grado di customizzare ogni dettaglio di ogni nostro lavoro. Il cantiere e il cliente costituiscono il centro dell’attenzione”. In che modo? “Dal momento in cui viene stipulato il contratto d’appalto, il cliente inizia a vivere un’esperienza, in alcuni momenti in presenza, in altri in modalità remota. Con le tecnologiche che mettiamo a disposizione, ogni fase di lavoro viene documentata e condivisa (anche attraverso foto, video, riprese dal drone, video call, gruppi lavoro WhatsApp, report, telecamere, time lapse, ecc.) per dare al cliente la sensazione di essere sempre a Forte e la consapevolezza di ció che stiamo facendo per lui. Non solo: nella mia organizzazione parliamo sei lingue e quindi possiamo comunicare in modo confortevole con clienti provenienti da tutto il mondo.” Il cliente è dunque al centro dei pensieri di Fabrizio Zanetti? “Lo è perché per me il rapporto personale con il cliente è importante quanto fare un lavoro eccellente. Le relazioni umane positive sono la piú grande ricchezza di un essere umano. Iniziare la costruzione di una villa è in realtà iniziare una stretta collaborazione dentro la quale bisogna capire e interpretare ogni esigenza personale del cliente, consigliare le migliori soluzioni e offrire alternative, risolvere problemi e gestire il tempo pianificandolo con metodo. Costruire una villa da sogno è vivere

insieme un’esperienza straordinaria che emoziona. E’ attraverso le emozioni che viviamo insieme che nascono spesso anche i rapporti di amicizia. È cambiata nel tempo la clientela che gravita su Forte dei Marmi e dintorni? “Ogni cliente ha esigenze, esperienza e approccio completamente diversi da un altro. Ci sono clienti che non hanno tempo e che si affidano completamente a noi, ce ne sono altri che vogliono condividere ogni scelta, altri ancora che richiedono una gestione e un controllo del budget, altri che richiedono il top di ogni prodotto senza badare a spese. Il nostro lavoro è comprendere le loro esigenze e come nell’haute couture, disegnare, tagliare e cucire ville uniche e straordinarie. Ho viaggiato molto anche per questo, per conoscere ogni paese e ogni cultura e quindi conoscere meglio i

Instagram: _real_estate_advisor_ - Instagram: romaimperialeluxuryservices miei clienti e le loro esigenze. Molti viaggi sono nati proprio dall’esigenza di conoscere meglio il cliente prima di realizzare la sua villa. Oggi Forte dei Marmi è diventata una piccola Londra. Ci sono grandi imprenditori dei paesi baltici, israeliani, svizzeri, olandesi, americani, ucraini, russi, ma anche tanti italiani, soprattutto dalle province di Milano, Brescia, Bergamo e Torino. E noi siamo qui, pronti ad offrire sempre un’assistenza a 360 gradi che alla lunga trasforma il cliente anche in un nostro ambasciatore verso i suoi amici”. Un’azienda moderna, proiettata nel futuro? “Certamente. Ma anche un’azienda che al di là dei risultati ottenuti e al fatturato, produce una ricaduta positiva sul territorio della Versilia, visto che chi lavora per noi è di queste parti. Preferiamo la manodopera locale che ha passione e mani d’oro. Sono i

Roma Imperiale Luxury Service migliori artigiani sul mercato”. È vero che negli anni precedenti avete organizzato anche alcune serate charity? “Questo è un territorio ricco, sotto ogni profilo. Quindi aiutare chi ha bisogno è ancor piú un dovere morale e un’esigenza della nostra coscienza. Per questo motivo, due/tre volte a stagione non manchiamo di organizzare gare di solidarietà il cui ricavato viene devoluto a sostegno delle iniziative dell’ABF (Andrea Bocelli Foundation) ma anche della Fondazione Umberto Veronesi o realtà del volontariato locale come la Misericordia e la Croce Verde, anche attraverso l’iniziativa del Monopoly di Forte dei Marmi. Anche per quest’anno stiamo giá pianificando due serate charity con la collaborazione della galleria d’arte di Laura Tartarelli, musica dal vivo e catering. Seguiteci sui social per scoprire le date e partecipare. Siete i benvenuti”.

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