Пресс-архив · Luxury Immobiliare
Оливковое дерево и рынок элитной недвижимости
Семейная история, характер Форте-дей-Марми и рост, основанный на качестве и инновациях.
ОЛИВКОВОЕ ДЕРЕВО И РЫНОК ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ ФОРТЕ-ДЕЙ-МАРМИ
ИНТЕРВЬЮ С ФАБРИЦИО ДЗАНЕТТИ
Добрый день, Фабрицио Дзанетти. Ваша группа компаний является ориентиром на рынке недвижимости и в сфере строительства элитных вилл в Форте-дей-Марми. Как началось это удивительное путешествие?
Добрый день, благодарю вас за приглашение. У нашей истории глубокие корни: она началась в 1960 году, когда мой отец основал нашу строительную компанию. Уже тогда Форте-дей-Марми был востребованным местом, однако в 1960-е годы город только начинал превращаться в то, что сегодня мы знаем как один из самых эксклюзивных курортов Италии. Наша компания росла вместе с городом, строя одни из первых элитных вилл, сформировавших архитектуру и облик этого прекрасного места. Страсть к качеству и внимание к деталям позволили нам стать ориентиром в отрасли.
Сегодня, почти через 65 лет после основания, что вы можете сказать о своей компании?
С гордостью могу сказать, что наша компания не только является неотъемлемой частью Форте-дей-Марми, но и помогла сформировать его идентичность.
Недавно вы открыли новые офисы в Форте-дей-Марми, прямо у моря, между виллой Бочелли и Villa Bertelli. Что для вас означал этот шаг?
Открытие новых офисов стало для нас очень значимым событием. Это позволило нам быть ещё ближе к клиентам и стало ощутимым свидетельством нашей постоянной приверженности этому городу. Место между двумя самыми знаковыми виллами Форте-дей-Марми выбрано не случайно: мы хотели находиться в самом сердце роскоши и эксклюзивности, там, где всё происходит. Находясь здесь, в нескольких шагах от моря, мы каждый день ощущаем атмосферу Форте-дей-Марми и передаём её нашим клиентам. Эти новые офисы — не просто рабочее место, но и пространство, где клиенты могут получить впечатления, погрузившись в роскошь и красоту, характерные для Форте-дей-Марми.
Всего за три года ваше агентство недвижимости поднялось в рейтинге 200 операторов рынка Форте-дей-Марми и заняло второе место по обороту. В чём секрет этого успеха?
Наш успех — результат ясной и целеустремлённой стратегии, основанной на нескольких фундаментальных принципах: качестве, инновациях и безупречном обслуживании клиентов. Решив открыть Real Estate Advisor на улице Джузеппе Мадзини, мы понимали, что должны предложить нечто иное, чтобы выделиться на уже очень конкурентном и насыщенном рынке. Мы начали с индивидуального подхода, выстраивая прочные отношения с клиентами, внимательно прислушиваясь к их потребностям и предлагая решения, созданные специально для них. Кроме того, поскольку мы говорим на шести языках, мы сосредоточились на эффективной коммуникации, инвестировали в передовые технологии и стратегии цифрового маркетинга, что позволило нам выйти на международную аудиторию.
Вы упомянули, что ваше агентство недвижимости вскоре войдёт в мировой бренд элитной недвижимости. Что это означает для вас и ваших клиентов?
Это важнейший этап нашей эволюции. Вступление в мировой бренд элитной недвижимости позволит нам ещё больше расширить предложение и предоставить клиентам беспрецедентную международный охват. Мы станем первым агентством в Форте-дей-Марми, вошедшим в эту международную сеть. Это даст нам возможность продвигать объекты клиентов по всему миру и выходить на рынки, которые прежде было трудно освоить. Для клиентов это означает исключительные возможности как при продаже, так и при покупке недвижимости. Они смогут рассчитывать на международную сеть контактов и платформу, гарантирующую максимальную известность их объектов.
Итак, вы равняетесь на лучшие мировые практики отрасли.
Именно так. Мы строим стратегический «мост» с Коста-Смеральдой, который позволит нам привлечь клиентов знаменитых гига-яхт, не имеющих возможности заходить в порты Версилии. Благодаря новым партнёрам мы сами выйдем на них, предлагая эксклюзивный и персонализированный опыт в Форте-дей-Марми. Одновременно мы укрепляем отношения с другими партнёрами на Лазурном берегу — от Сен-Тропе до Сен-Жан-Кап-Ферра и Монте-Карло, создавая новые рыночные возможности и усиливая присутствие в самых эксклюзивных местах Средиземноморья.
Прошлый, 2023 год стал периодом значительного роста и для вашей строительной компании Roma Imperiale Luxury Services, которая уже вдвое увеличила оборот по сравнению с предыдущим годом. Какие наиболее важные проекты вы ведёте?
Да, 2023 год был для нас исключительным, но текущий год будет ещё важнее. Мы расширили деятельность за пределы Форте-дей-Марми, привнеся наши знания и страсть к качеству в другие элитные места Италии. Сейчас мы работаем над несколькими крупными проектами, принадлежащими нашей холдинговой компании Tenet, в том числе строим элитные виллы в Порто-Черво и Сатурнии, а в ближайшее время — в Кортина-д’Ампеццо.
Расскажите, что вы планируете создать в этих великолепных местах.
В Порто-Черво мы строим виллу с бассейном, сочетающую традиционную сардинскую архитектуру с современными элементами, — нечто по-настоящему уникальное. В Сатурнии мы возводим ещё одну виллу с бассейном, а вместе с нашей компанией Ermes — шесть элитных люксов для краткосрочной аренды, рассчитанных на состоятельную клиентуру. Этот проект особенно интересен тем, что объединяет роскошь и благополучие, предлагая клиентам всесторонний отдых. В Кортина-д’Ампеццо мы сосредоточимся на типичных высокогорных виллах, сочетающих тепло дерева с комфортом самых современных технологий. Каждый проект задуман так, чтобы предложить не только элитные виллы, но и образ жизни, отражающий ценности роскоши, эксклюзивности и благополучия.
Говоря о Сатурнии, вы упомянули проект Ermes с шестью элитными люксами и запуск нового направления краткосрочной аренды. Расскажите об этом проекте подробнее.
Сатурния — необыкновенное место, известное во всём мире природными термальными источниками и захватывающими пейзажами. Решив инвестировать в Сатурнию, мы хотели создать нечто уникальное, способное привлечь требовательную клиентуру, ищущую роскошь и благополучие. Несколько недель назад американский фонд, владеющий Golf Club и термальным комплексом, выделил целых 100 миллионов на развитие термального туризма и обновление всех объектов.
Расскажите о шести элитных люксах в Сатурнии.
Мы строим их, и они будут вписаны в природное окружение редкой красоты, откуда открывается впечатляющий вид на тосканские холмы. Каждый люкс будет оснащён всеми современными удобствами: телевизором диагональю 80 дюймов, сверхбыстрым соединением Starlink, винным погребом с шампанским и дорогими винами, завтраками по меню, подаваемыми в номер, и чистым современным дизайном. Кроме того, Ermes предложит эксклюзивные персонализированные услуги: частного консьержа, прачечную, доступ в термы по специальному разрешению и индивидуальные гастрономические и винные впечатления. Наша цель — дать гостям не просто место для проживания, а незабываемый опыт, благодаря которому они почувствуют заботу и внимание.
Вы сказали, что строите «мосты» между различными элитными направлениями Италии, привозя клиентов из Форте-дей-Марми в другие места и наоборот. Можете подробнее объяснить эту стратегию?
Строительство «мостов» — метафора, идеально описывающая наше видение и основной профиль нашей деятельности как строителей. Сегодня роскошь больше не ограничена одним местом: это понятие глобального масштаба. Наши клиенты, привыкшие отдыхать в Форте-дей-Марми, ищут новые впечатления, но не хотят отказываться от привычных стандартов качества и обслуживания. Поэтому мы решили расширить деятельность на другие элитные направления Италии — Порто-Черво, Сатурнию и Кортина-д’Ампеццо. Другие интересующие нас места, которые мы намерены развивать с 2025 года, — Флоренция, Кьянти, Сиена, Арджентарио, Порто-Венере, Леричи, Чинкве-Терре, Портофино, Санта-Маргерита-Лигуре и Капри. Мы дадим клиентам возможность открывать эти места благодаря комплексному подходу и чувствовать себя как дома, где бы они ни находились. Одновременно мы будем привозить в Форте-дей-Марми клиентов, уже посещающих другие направления, создавая эксклюзивную сеть элитных мест. Это не только обогащает опыт клиентов, но и укрепляет наш бренд как лидера рынка роскоши.
Вы сравнили Форте-дей-Марми с оливковым деревом, чьи сезоны чередуются изобилием и недостатком. Можете подробнее раскрыть эту мысль?
Да, я вижу Форте-дей-Марми как оливковое дерево…
Оливковое дерево?
Да, оливковое дерево, у которого периоды высокой урожайности сменяются менее продуктивными сезонами. Это естественное явление отражает не только цикличность экономических событий, но и саму природу этой территории. Как оливковое дерево чередует годы обильного урожая с более скудными, так и рынок недвижимости Форте-дей-Марми развивается циклично. Бывают периоды процветания рынка, высокого спроса и большого числа сделок, а бывают периоды замедления роста.
А чем обусловлена эта цикличность?
На неё влияет множество факторов, включая градостроительное регулирование, общую экономическую ситуацию, мотивацию и настроения продавцов, а также тенденции рынка роскоши. Однако я твёрдо убеждён: как хороший фермер умеет ухаживать за оливковой рощей, чтобы получать оптимальный урожай, так и мы должны уметь читать и толковать эти циклы, чтобы принимать лучшие решения. Очень важно сохранять долгосрочное видение и не позволять трудным периодам лишить нас уверенности.
Вы упомянули важность понимания территории и управления ею. Расскажите подробнее, как вы видите связь между территорией и развитием недвижимости?
Понимание территории и управление ею — сложная задача, выходящая за рамки принадлежности к ней или рождения в этом месте. Я считаю, что для настоящего понимания территории нужно научиться смотреть на неё отстранённо, почти трансцендентно.
Объясните подробнее.
Мне нравится обращаться к учению Августа, который говорил, что для понимания мира и себя необходимо научиться наблюдать за собой из точки среди облаков. Чем сильнее вы отдаляетесь от себя и смотрите на себя со стороны, тем лучше понимаете, кто вы, где находитесь и куда движетесь. Этот принцип мы стараемся применять и в работе. Мы не ограничиваемся реакцией на события, а пытаемся предвидеть их, понять, что произойдёт, и подготовиться соответствующим образом. В сфере развития недвижимости такая перспектива крайне важна. Речь идёт не только о строительстве зданий, но и о понимании того, как каждый объект может гармонично вписаться в территорию, уважая её особенности и раскрывая её потенциал.
Что вы подразумеваете под гармоничной интеграцией с территорией?
Форте-дей-Марми — уникальное место с историей и культурой, которые необходимо сохранять. Наша задача как строителей и девелоперов — способствовать развитию территории, уважая её идентичность и создавая долговременную ценность для общества.
Связана ли ваша теория о территории каким-либо образом с управлением рынком недвижимости?
Безусловно. Каждое решение и каждая инвестиция должны соответствовать природе и особенностям места, где мы работаем. Это означает учитывать не только экономические, но и социальные, культурные и экологические аспекты. У такой территории, как Форте-дей-Марми, есть своя специфика и идентичность, которые нельзя игнорировать или недооценивать. Как я уже сказал, территория, подобно ребёнку, принадлежит тому, кто её вырастил, а не тому, кто дал ей жизнь. Это принципиально важно для понимания того, что наша роль состоит не только в строительстве и продаже, но и в содействии устойчивому и гармоничному развитию места, где мы работаем.
Вы упомянули вклад выдающихся людей, таких как маэстро Андреа Бочелли, в развитие территории. Насколько важно для Форте-дей-Марми иметь таких послов в мире?
Присутствие известных людей, таких как маэстро Андреа Бочелли, имеет для Форте-дей-Марми фундаментальное значение. Они не только обогащают социальную и культурную ткань города, но и усиливают его международную известность. Благодаря своему выдающемуся таланту и глобальному влиянию маэстро Бочелли вносит значительный вклад в нашу территорию. Своим присутствием, работой и фондом ABF Бочелли не только продвигает имя Форте-дей-Марми в мире, но и укрепляет его бренд, особенно в США. Расширение «Alpemare» и открытие знаменитого ресторана Nobu, известного во всём мире и одним из совладельцев которого является Роберт Де Ниро, показывают, как совершенство может служить территории, создавая ориентир для международных туристов.
Вам довелось посетить новый Nobu?
Недавно мне посчастливилось пообедать там; это место отличается большой элегантностью и утончённостью. Меня впечатлили эксклюзивная атмосфера и высокий уровень обслуживания, но особенно поразило большое число американских гостей. Вклад Бочелли и его семьи выходит за рамки экономики: это настоящий акт любви к этой земле, который заслуживает признания и высокой оценки.
Большое спасибо, господин Дзанетти, что поделились с нами своим видением и опытом работы ваших компаний. Уверены, что наши читатели будут очарованы вашим рассказом.
Спасибо вам, для меня это было удовольствием. Я рад возможности поделиться нашей историей и нашими проектами. Форте-дей-Марми — особенное место, и мы гордимся тем, что можем содействовать его развитию и известности во всём мире.
REAL ESTATE ADVISOR
Via Mazzini, 115 Forte dei Marmi
391 3301873
www.realestateversilia.com