Пресс-архив · Luxury Immobiliare
То, что одни не замечают, другие превращают в золото
Фабрицио Дзанетти объясняет, как видение, проект и опыт раскрывают скрытую ценность недвижимости.
ЭЛИТНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ
ИНТЕРВЬЮ С ФАБРИЦИО ДЗАНЕТТИ, ЗАСТРОЙЩИКОМ И РИЕЛТОРОМ ВО ВТОРОМ ПОКОЛЕНИИ
Добрый день, господин Дзанетти. Ваше имя является важным ориентиром на рынке недвижимости Форте-дей-Марми и других итальянских элитных курортов. Давайте начнём с самого начала: кто такой Фабрицио Дзанетти и какую предпринимательскую историю вы продолжаете?
Добрый день. Я застройщик и риелтор, обладающий более чем тридцатилетним личным опытом, и представляю второе поколение семьи, работающей в строительной отрасли уже шестьдесят пять лет. Наша компания была основана в 1960 году, и я решил продолжить эту традицию, сделав ставку на инновации и создание объектов высочайшего класса в эксклюзивных местах, таких как Форте-дей-Марми, Порто-Черво и Сатурния. За эти годы я также развил способность находить и раскрывать потенциал объектов, которые на первый взгляд кажутся малоинтересными, превращая их в настоящие жилые «произведения искусства».
Название этой статьи повторяет вашу часто используемую фразу: «То, что одни не замечают, другие превращают в золото!» Что конкретно вы имеете в виду?
Я имею в виду все те возможности на рынке недвижимости, которые неопытному взгляду кажутся невидимыми или непривлекательными.
Приведите пример.
Заброшенное здание, участок, расположенный немного в стороне от так называемой «первой линии», менее известный район — всё это может казаться недостатком. На самом деле при правильном взгляде и грамотном проектном подходе такие объекты способны оказаться настоящими золотыми самородками. Любой уголок Форте-дей-Марми, например, представляет собой потенциальную инвестицию, из которой можно создать роскошную виллу с бассейном и значительной будущей стоимостью. Часто всё зависит лишь от компетентности, интуиции и долгосрочного видения.
Почему Форте-дей-Марми так часто называют «золотой жилой» для инвестиций в недвижимость?
Форте-дей-Марми уникален по нескольким причинам.
По каким именно?
Прежде всего, он сочетает красоту Тирренского побережья с атмосферой международной элиты: сюда приезжают туристы и покупатели со всего мира в поисках отдыха и образа жизни высочайшего уровня. Предложение престижной недвижимости ограничено по сравнению со спросом, и это повышает стоимость объектов. Сегодня на каждую выставленную на рынок виллу приходится до десяти потенциальных покупателей, действительно заинтересованных в приобретении.
И что в результате происходит с рыночными ценами?
В результате средние цены стабильно остаются высокими, а при обнаружении объекта с потенциалом реновации можно добиться действительно значительного прироста стоимости. Именно это я имею в виду, говоря, что «Форте-дей-Марми — золотая жила»: тот, кто умеет искать, всё ещё находит возможности, ускользающие от большинства людей.
Раз уж мы заговорили о скрытых возможностях, приведите несколько конкретных примеров проектов, которые вы запустили или успешно завершили.
Конечно. Один из показательных примеров — престижный объект на улице Виа Раффаэле Де Града, в районе Виттория-Апуана, окружённый великолепным сосновым лесом.
Расскажите, как вам удалось раскрыть потенциал этого объекта.
Недавно вышедший на рынок объект сегодня, благодаря сотрудничеству со студией ‘Vitaloni + Partners’, стал основой проекта современной виллы площадью более 500 кв. м, с парком площадью 1 500 кв. м и бассейном площадью 80 кв. м, украшенным произведениями художника Эмануэле Джанелли. После представления наших визуализаций и архитектурной концепции мы получили чрезвычайно высокий интерес со стороны самых требовательных клиентов. Подобные проекты мы также реализуем в Порто-Черво, на Сардинии, и в Сатурнии, в Тоскане, где сосредоточены объекты, требующие преобразования, — непроданные и лишённые должной известности.
Итак, значительная часть вашей работы заключается в том, чтобы представлять и создавать ценность там, где другие её не видят. Что необходимо для достижения столь высоких результатов с точки зрения прироста стоимости?
Прежде всего необходимы три вещи: техническая компетентность, способность видеть перспективу и максимальное внимание к деталям. Недостаточно просто отремонтировать дом; нужно глубоко изучить локацию, понять, как наилучшим образом использовать внутреннее и внешнее пространство, а зачастую полностью переосмыслить его. Нужен и дизайнерский подход, способный объединить элегантность, комфорт и функциональность. Наконец, есть ещё один важнейший аспект…
Прошу.
Коммуникация. Крайне важно донести до рынка новую созданную ценность: потенциальные покупатели должны заранее «увидеть» готовую виллу и представить себе жизнь, которую они смогут вести в этих пространствах. Только так возникает прирост капитала, который может достигать 40–60% от вложенных средств, как это произошло в некоторых наших недавних сделках.
Вы упомянули районы Форте-дей-Марми, возможно, менее «именитые». Считаете ли вы, что здесь ещё остаются перспективные или малоизвестные места, способные предложить отличные возможности?
Безусловно. Как я уже говорил, Виттория-Апуана — показательный пример. В прошлом этот район не считался «топовым», как Рома-Империале или центр, однако сегодня его всё чаще выбирают известные люди благодаря спокойствию и возможности приобрести большие земельные участки. Ещё один пример — полоса сразу за границей в сторону Марина-ди-Пьетрасанта или некоторые окраинные зоны центра Форте-дей-Марми: люди часто ищут виллу в двух шагах от центральной площади, но достаточно отдалиться на несколько сотен метров, чтобы найти оазис покоя по более доступной цене. Важно обнаружить объекты с потенциалом: участок, достаточный для строительства бассейна, возможность расширения, ценное окружение с сосновыми рощами или видом на Апуанские Альпы. Всё остальное затем обеспечивают проектирование и целостное видение.
Многие инвесторы задаются вопросом, можно ли ещё «найти выгодную сделку» на рынке с такими высокими ценами. Что вы им отвечаете?
Я отвечаю, что при общем росте цен простые операции с недвижимостью — например, покупка виллы в хорошем состоянии и её перепродажа через несколько лет — редко приносят прирост капитала. Поэтому наша работа совсем иная: мы ищем скрытые самородки в стратегических районах, заброшенные объекты, которые после реконструкции и нового осмысления обладают огромным потенциалом. Это не быстрый процесс: он требует времени, изучения и творчества. Поэтому я всегда советую обращаться к специализированным профессионалам, способным по-новому оценить градостроительные параметры, расходы на реконструкцию, перспективы продажи и так далее. Обычный «покупатель» редко обладает такими компетенциями.
Одна из затронутых вами тем касается коммерческой стратегии и отбора объектов для предложения. Я слышал, что вы полностью изменили способ представления себя на рынке. Это так?
Да, это правда. Раньше, как и многие другие, мы располагали очень большим портфелем недвижимости: на разных платформах, включая прежний сайт, было 150 и более предложений. Сегодня же мы решили отбирать исключительно лучшие возможности — те, которые действительно способны создать прирост стоимости для покупателя или для того, кто планирует перепродажу.
Я видел ваш сайт — он как раз движется в этом направлении.
На нашем сайте realestateadvisor.it представлены около сорока объектов — небольшая, но исключительно качественная витрина. Этот выбор позволил нам повысить качество обслуживания, уделять больше сил проектам, которые мы считаем стратегическими, и предлагать каждому клиенту персонализированную поддержку. Мы предпочитаем заниматься несколькими выдающимися операциями, а не множеством инициатив с невысоким потенциалом.
Для кого предназначен этот индивидуальный подход? Прежде всего для международных клиентов?
В значительной степени — да. Хотя итальянские клиенты, особенно менеджеры и предприниматели из северных регионов, также всегда присутствуют. Однако существенная доля наших сделок приходится на иностранных покупателей. Уже много лет Форте-дей-Марми остаётся излюбленным местом для русских, англичан, немцев, швейцарцев и американцев. Одни покупают здесь второй дом у моря, другие — для настоящей инвестиции. В наш Совет директоров также входят специалисты с международным опытом, например председатель Сергей Башкирцев, который поддерживает контакты с иностранными клиентами высокого уровня. Такой инвестор ищет комплексную услугу: от поиска объекта и проектирования до реконструкции, ведения необходимых процедур и последующей перепродажи. Наша команда сопровождает каждый этап индивидуально.
Приближается летний сезон — традиционно активный период для Версилии. Какие перспективы вы видите на ближайшие месяцы?
Перспективы очень интересные. Мы получили новые эксклюзивные поручения на виллы, требующие реновации, а спрос на престижную недвижимость, особенно в летние месяцы, имеет тенденцию значительно расти. Традиционно Пасха знаменует начало сезона, и в этом году бронирования и просмотры объектов начались с большим размахом. Кроме того, в ближайшие недели мы представим интерьеры одной из самых красивых вилл, когда-либо построенных в Форте-дей-Марми, — проект, который ещё раз подтверждает: в этом регионе есть место для новых, функциональных и неизменно изысканных архитектурных идей. Мы уверены, что этот оживлённый интерес сохранится и что тот, кто сумеет воспользоваться возможностью «превратить то, чего другие не замечают, в золото», выйдет победителем.
Какое заключительное послание вы хотели бы передать читателям нашего журнала, которые могут быть заинтересованы в жизни или инвестициях в Форте-дей-Марми?
Я хотел бы ещё раз напомнить им: не следует судить по внешнему виду. Возможно, неидеальный объект или немного удалённый район — именно та «жемчужина», которую они ищут. При правильном анализе, хорошем проекте и стремлении к инновациям можно создавать захватывающие виллы, способные привлечь рынок высочайшего уровня или стать воплощением вашей мечты. Знаете, что я скажу вам о Форте-дей-Марми?
Прошу.
Форте-дей-Марми остаётся природным раем у моря, с первоклассными услугами и международной клиентурой, которые делают его уникальным. Но тот, кто хочет жить здесь или инвестировать, должен довериться профессионалам. Потому что, как я сказал в начале нашего интервью: «То, что одни не замечают, другие превращают в золото!».
REAL ESTATE ADVISOR
Via Mazzini, 115 · Forte dei Marmi · 391 3301873 · www.realestateversilia.com