Archivio stampa · Luxury Immobiliare
Il risveglio delle case dormienti
Come le ville datate possono ritrovare valore attraverso consulenza, progetto e riqualificazione.
FORTE DEI MARMI
SERGEY BASHKYRTSEV
Con il mediatore, in uffici da sogno, parlando di mercato immobiliare e delle “case della nonna”.
Incontriamo Sergey Bashkyrtsev nella sua lussuosa e preziosa agenzia immobiliare a Forte dei Marmi, un luogo emozionale, ricco d’arte e design come non se ne trova altrove.
Affiancato dal socio Fabrizio Zanetti, costruttore e amministratore unico dell’impresa di costruzioni Roma Imperiale Luxury Services, Sergey Bashkyrtsev, con la sua società di mediazione Real Estate Advisor, gestisce gli affari del mercato immobiliare di Forte incontrando, a ciclo continuo, facoltosi clienti provenienti da tutto il mondo, perché tutti vogliono la casa al Forte, sborsando cifre a tanti zeri per l’affitto estivo, ma soprattutto acquistando ville e parchi da trasformare in veri e propri gioielli dorati, dotati di ogni comfort.
E se da un lato Sergey ci spiega che il mercato del lusso, qua, va fortissimo, con una domanda agguerrita e motivata che supera di gran lunga l’offerta, dall’altro esiste una fetta di mercato che va in sofferenza.
Quale? Quella dei classici proprietari fortemarmini che dispongono di case un po’ vetuste, difficilmente appetibili in questo mercato del lusso.
Ma sentiamo meglio Bashkyrtsev, mentre ci illustra la situazione assieme alla sua fida collaboratrice, la fortemarmina Carlotta Ceccarelli.
Sergey, quanto ci vuole per una villa in affitto qua a Forte dei Marmi?
Per un mese si va dagli 80 ai 100 mila euro.
E ad oggi, siamo a maggio, si trovano ville libere?
Purtroppo no, è già tutto sold out da molti mesi, ovviamente.
Da quando iniziano ad arrivare richieste per gli affitti?
Le prenotazioni per le ville estive iniziano già in autunno. Lo scorso anno, prematuramente, a settembre si prenotava per l’anno dopo. Questa urgenza di assicurarsi una villa deriva dalla nuova consapevolezza dei clienti: la domanda è in continuo crescendo di fronte a un’offerta che è sempre la stessa.
Dunque bisogna affrettarsi.
OLTRE ALLE VILLE DA SOGNO, CHE VANNO SEMPRE PIÙ FORTE, ECCO LE CASE DELLA NONNA CHE SI TRASFORMANO E ACQUISISCONO VALORE
Molte persone, in passato, si sono trovate in più occasioni a “tentennare”, magari tre o quattro giorni, per la scelta dell’immobile e, alla fine, hanno scoperto che la villa non c’era più perché nel frattempo era già stata affittata.
Questo vale solo per il mercato degli affitti?
Il dinamismo del mercato è stato percepito dai conduttori, ovvero dagli affittuari, ma avviene lo stesso per i compratori, così la loro reattività è di gran lunga aumentata.
Prima era differente?
Prima molti clienti attendevano di trovare con calma l’affare giusto e temporeggiavano. Invece adesso hanno capito che, una volta trovata una villa che piace loro, devono subito bloccarla, altrimenti rischiano di non venire al Forte per quell’estate. E c’è una clientela che vuole proprio esserci al Forte. E sai cosa avviene talvolta?
No.
Succede anche che prenotino la villa senza vederla sul posto. Si affidano alle sole foto. Mandano la caparra e la confermano.
Stessa cosa accade per le vendite di ville di lusso?
Esattamente. Chi “vuole” Forte dei Marmi non bada a spese. Compra. Questo è il presente, ma anche il futuro, che vede crescere sempre di più il livello del frequentatore di Forte. Purtroppo, il discorso cambia con le case di fascia media, per il macroscopico errore dei loro proprietari.
Chi sono questi proprietari?
Sono gli “storici” fortemarmini delle villette più piccole o delle casette che tutti chiamano “casette della nonna”.
Perché casette della nonna?
Perché sono arredate male e rimaste uguali a decenni fa, al tempo in cui vennero costruite. Si tratta di proprietari che negli anni non hanno mai investito in nessuna miglioria, perché un tempo trovavano comunque qualcuno che, nonostante tutto, prendeva la loro casa in locazione.
E che errore concettuale compiono, oggi, questi proprietari?
Non comprendono il loro segmento di mercato. Non capiscono, per esempio, che se da un lato le ville di lusso triplicano di prezzo, loro non possono triplicare le proprie richieste, visto che le loro case non hanno niente a che fare con la villa di lusso. Innalzando i prezzi si precludono così quel mercato fatto di clienti che possono accontentarsi anche della “casetta della nonna”, ma non certo a quei prezzi.
Dunque restano fuori dal mercato?
Esatto, e questo porta a una conclusione inequivocabile: il livello della clientela di Forte dei Marmi si è innalzato, si è elevata l’asticella del cliente, che ora non vuole più sentir parlare della casetta arredata con i mobili della nonna, vuole la villa di lusso, punto. E la paga a qualunque cifra.
E voi cosa consigliate a questi proprietari?
Partiamo intanto dal fatto che spesso molti di loro sono anziani e non hanno la predisposizione naturale ad ascoltare una proposta di rinnovamento; spesso hanno una mentalità un po’ chiusa. Oppure, a volte, ci troviamo di fronte a fratelli che hanno ereditato la casa dai genitori ma che non si trovano d’accordo tra loro. Per tutte queste persone abbiamo però una soluzione.
Quale?
Abbiamo un servizio a 360 gradi, un progetto intelligente, un piano strategico che noi chiamiamo “Il risveglio delle case dormienti”.
Il risveglio delle case dormienti? A chi si rivolge?
Alle persone che hanno sì la casa al Forte, ma che non hanno magari molta disponibilità economica per investire sulla valorizzazione dell’immobile prima di metterlo in vendita sul mercato. E alle persone che non riescono ad avere una visione sulla trasformazione progettuale e di ricostruzione del proprio immobile.
Spiegaci meglio.
Intanto partiamo dal “lato compratori”: noi al cliente chiediamo “come vorresti la casa dei tuoi sogni?”. Una volta interpretato il suo desiderio, ecco che gli affianchiamo lo studio di architettura adatto. Perché, e qui sta un grande pregio della nostra offerta, collaboriamo con ben 5 differenti studi di architettura, dinamici, autorevolissimi e di valore, ciascuno con un prodotto e uno stile differente.
Ci sono clienti che sono innamorati di un tipo di architettura e non di altri.
Bene, questo per soddisfare i desideri dei compratori. Ma per i proprietari delle “case dormienti” cosa offrite?
Vado con un esempio. Per queste case datate, magari degli anni ’60 o ’70, non belle, con una logistica degli interni non funzionale, con corridoi inutili, stanze mal disposte e canoni non in linea con il concept moderno del vivere, noi cosa facciamo? Diciamo a questi clienti: “Noi facciamo un investimento per te”. Siamo noi che paghiamo tutti i costi, andiamo in Comune per acquisire e seguire i regolamenti urbanistici, studiamo la proprietà nei dettagli…
Poi?
Ci immaginiamo la casa come fosse demolita e ricostruita totalmente, magari rivoluzionata nella disposizione delle stanze, ampliata, magari con l’inserimento della taverna, della piscina o della minipiscina e di tutto quello che ci consente il regolamento urbanistico, ridisegnando gli spazi in una maniera contemporanea.
Una vera rivoluzione architettonica.
Sì, a quel punto tiriamo giù un progetto, facciamo rendering, affidandoci anche a innovativi virtual tour per mostrare in modo incredibilmente fedele ed emozionale la casa come sarà una volta realizzata. E poi un accurato business plan con uno studio dei costi di trasformazione dell’immobile.
A quel punto?
Diventano fondamentali le partnership con i nostri studi di architettura. E, ultimo ma non per questo meno importante, l’intervento del mio socio Fabrizio Zanetti per quanto riguarda la parte legata alla costruzione.
E tutto questo cosa comporta?
Che se la tua “casetta della nonna”, lasciata così com’è, non attrae acquirenti oppure ha un prezzo di mercato molto basso, attraverso lo studio delle sue potenzialità, che facciamo emergere con il nostro lavoro, diventa commerciale e vendibile.
Prima parlavi dei costi di questa operazione…
Noi ci accolliamo tutti i costi del progetto e il pagamento delle spese degli studi degli architetti, a fronte ovviamente di un mandato di esclusiva da parte del venditore.
Interessante questa visione sugli immobili dormienti.
È una cosa straordinaria, perché, essendoci pochissimi immobili in vendita a Forte dei Marmi, possiamo immettere sul mercato un’offerta che altrimenti è come se non esistesse, come se stesse solo dormendo.
Dunque il vostro è un lavoro d’équipe, chiavi in mano e di alta professionalità.
Probabilmente unico nel suo genere, visto che noi ci occupiamo di tutto: dalla parte immobiliare e progettuale fino a quella relativa alla nostra attività di costruttori, che provvedono alla realizzazione del tutto. Un’offerta a 360 gradi, questa, che gli altri studi immobiliari non possono offrire.
LA MISSION DELL’ARCHDESIGNER MICHELE VITALONI
RENDERE L’INVISIBILE VISIBILE
“Rendere visibile l’invisibile” è la visione dell’Archdesigner Michele Vitaloni, CEO & Founder di Charmitaliastudio e Vitaloni+partners, centro servizi di architettura e interior design a Forte dei Marmi.
“Emozionare! — ci dice Vitaloni — Questa è la linea guida del mio percorso professionale, coinvolgendo i committenti fin dai primi incontri in un percorso entusiasmante.”
“Con l’utilizzo dei software più innovativi riusciamo a far visualizzare in alta risoluzione la realtà.”
“È bastato un incontro per definire la mia collaborazione con Fabrizio Zanetti e Sergey Bashkyrtsev; ci accomunano molte cose, tra cui la stessa visione futuristica: riuscire a valorizzare tutti quegli immobili dismessi con un progetto completo di visual 3D, dove poter far toccare con mano all’acquirente l’evoluzione del fabbricato e dello stato dei luoghi, rendendo visibile l’invisibile.”
REAL ESTATE ADVISOR
Forte dei Marmi - Via Giuseppe Mazzini, 115
realestateversilia.com
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